B2B компаниите са изправени пред различни предизвикателства от B2C компаниите. Към кои етапи от фунията се насочвате и как измервате успеха си в достигането на категорията клиенти, на които искате да продавате? Маркетингът на съдържание може да бъде различен, ако сте на B2B пазара. Няколко съвета за успешен маркетинг чрез съдържание, когато сте в B2B.
Маркетинг на съдържанието
Как да възложите: 6 съвета за избягване на главоболия Тук ще говорим за B2B маркетинг, по-специално за B2B маркетинг на съдържание, и някои съвети за B2B маркетинг на съдържание, които може да имаме за вас, които са малко по-различни от B2C или други видове маркетинг на съдържание.
Сравнение на най-ефективните търговци на B2b съдържание Най-ефективните търговци на B2b съдържание.
SEO стратегията
Много от примерите, които виждате в света на маркетинга на съдържанието, са B2C или се занимават с B2B случаи, като WebFX, където имаме клиентска база и перспективи. Има някои по-сложни елементи, когато става въпрос за B2B, някои от които ще се опитаме да ви преведем. Съвет 1 за B2B Content Marketing: Да започнем с фунията за пътуване на клиента B2B фунията е много подобна на B2C фунията. Всъщност това е начинът, по който работят маркетинговите фунии. Хората осъзнават даден продукт.
тогава,
Има елемент на задържане, въпреки че това е по-малко вярно, отколкото в много B2C области, особено за покупки от електронната търговия. Съвет: осъзнайте, че това обикновено е вярно в света на B2B Специален водещ мощните уеб приложения.
Насочете правилните етапи на маркетинговата фуния
Мисля, че なっておらず、「情報 読み取整理、管理)を持つ проблемът, който имаме в B2B маркетинга, е, че често се насочваме към грешната част от фунията. Всъщност това е много често. Същите неща, които създават осведоменост за продукт или марка, също помагат при преобразуване, могат да помогнат при сравнение поради афинитет към марката и могат да помогнат aleart news при обмисляне и задържане.
Това не е толкова вярно в B2B,
Ако не е вярно, но си остава реалност. Така че един съвет: една от нашите задачи ще бъде да разгледаме нашата фуния и след това да определим кои части се нуждаят от помощ и кои части работят добре: Ето още един много важен съвет за B2B маркетинг на съдържание: за по-голямата част от вашето съдържание, опитайте не повече от две от тези стъпки се съсредоточете повече Мога да кажа: „Хей, имам част от съдържанието, което мисля, че може да работи много добре за информираност и разглеждане или дори по-надолу във фунията.“
Тези вече
Те са за хора, които ни познават и се съобразяват с нас. Това наистина е сравнение и преобразуване или преобразуване и задържане. Много е добре. Мисля, че когато си в беда, си казваш: „Хей, знаеш ли какво, това ще ти помогне през цялата фуния“ — осъзнаване, внимание и реализация. Е, това изглежда не е така. Това не означава, че никога няма да се случи.
Проектирайте съдържанието си за частите от фунията, които се нуждаят от него
Съвет: опитайте се да изберете. Когато създавате вашето съдържание, когато проектирате стратегията си защо ще създадете конкретно съдържание, решете какво ще ви помогне. Посочете областта на фунията, която се нуждае най-много от помощ. Ще ви дам кратък пример. Ако вземем случая с коуъркинг компания: те правят нещо наистина готино, те помагат на малкия бизнес – особено на много стартиращи и нови компании – но много нормални малки бизнеси да намерят офиси. Те са много корпоративна компания. Те са насочени към собствениците на сгради и са насочени към малкия бизнес.
така
Те имат голяма маркетингова фуния, но решават, че се нуждаят от повече информираност, което е добре, ние трябва да идентифицираме правилно нуждите и да определим коя част от фунията е проблемът. Ако сте забелязали, че много хора, които ви познават и посещават уебсайта ви, вече са поръчали и са преминали през тази част от фунията, тогава не трябва да фокусирате усилията си върху това съдържание или може би по-малко.
Можем да мислим потенциално
“Да кажем, че знанието е наш проблем. Но трябва да повишим информираността, към кого? Информираността на малкия бизнес ли е информираността на собствениците?” Отново имаме две различни публики. В този случай проблемът може да е в репутацията на собствениците.
Анализ на ресурси за съдържание на B2B пазара
Направихме. Не съм сигурен, че всички коуъркинг компании имат тези проблеми. Ако случаят е такъв, може би се нуждаем от интерактивен инструмент, който по същество би. Бъдете наполовина проучване и наполовина сравнителни. Това би предложило сравнителен анализ на събраните данни. Където собственикът може да си каже. „Помещенията ми са в Шамбери, притежавам толкова много. И текущата цена е 50 евро на m2“. И това е моята лична средна стойност в сравнение с останалата част от пазара на Шамбери.
