Очарователно, нали? Не таксувам достатъчно, или таксувам твърде много, или имам по-малко квадратни кадри от повечето други наемодатели, или ми липсва най-желаният тип удобства, или каквото и да е. Това може да работи много добре за този етап от фунията.
Това е B2B стратегия за съдържание
Процесът, който сте поканени да използвате, когато правите това. Фокусирайте се върху дясната част на фунията. Уверете се, че е насочен към правилната аудитория. И създайте добро съдържание, което ще привлече вниманието към правилното място. Когато искате да измерите напредъка на B2B пазара, той е доста различен в сравнение с B2C. В много случаи, за съжаление, ще бъдете съдени по броя на потенциалните клиенти, които генерирате. B2B пазарът обикновено е много фокусиран върху броя на потенциалните клиенти.
Има някои хора, които са в B2B
Продукти за самообслужване, хостван софтуер или уеб базирани. Но за огромното мнозинство маркетолозите искат да проследят напредъка си, следователно традиционните показатели като броя на споделянията в социалните медии, колко различни мрежи, колко видимост, необработен трафик и ангажираност и т.н. са по-малко важни от броя. от генерирани контакти. Наистина е трудно, когато попаднете в тези области на фунията, които не са точката на преобразуване. Ако се опитвам да създам грубо възприятие на моята аудитория, мога наистина да се объркам, ако те гледат само потенциални клиенти, създадени от мен, екипа или клиента.
Това е, което препоръчвам
като имате предвид какво се опитвате да подобрите и прилагате правилните начини за измерването им. Не предприемайте очевидните стъпки, които се използват за B2C, и не предприемайте същите стъпки, които се оценяват при преобразуване за задържане или осведоменост за преобразуване. Това е много важно, в противен случай ще се фокусирате върху грешните части от Имейл данни решението, което се опитвате да създадете.
4° съвет;
не забравяйте, че 者は力を持つ」と言い換えるべきです適切 повечето B2B транзакции нямат нито един купувач. Трябва да идентифицирате всички играчи, необходими за извършване на тази покупка: вашият купувач, мениджър, финансов директор, директор човешки ресурси. Често съдържанието е насочено само към купувача. Трябва да идентифицирате всички играчи, необходими за извършване на тази покупка: вашият купувач, мениджър, финансов директор, директор човешки ресурси. Често съдържанието е aleart news насочено само към купувача.
Това не е така в B2B, въобще не.
Често човекът, който в крайна сметка купува, с когото общувате, с когото комуникира вашият продавач и този човек, който влиза в разговора, е само една брънка във веригата от хора, които участват в бизнес екосистема, която взема решение за покупка. Поради това маркетингът на съдържанието, който често достига до този човек, върши много работа, за да достигне до този купувач, но огромно количество работа, за да достигне до неговия мениджър или финансов директор и мениджър човешки ресурси, които всички участват в тези решения и следователно може да имат по-малко. шансът да успееш.
следователно
Имаме нужда от припокриващ се анализ на личността, когато правим нашето съдържание. Ето защо, когато мислим за фунията, не можем да мислим за нея, независимо на какъв етап от процеса на покупка се намира. Вашият купувач може да е готов (благодарение на фунията), но вие нямате ресурсите. Нямате финансов директор и мениджър по човешки ресурси. Нямате съдържанието, което да им помогне да ги убедите, че най-накрая трябва да ви вземат предвид. Защото го нямаш. в сравнение с другите им опции. И затова можете да им помогнете да спестят пари и всички тези неща.
Съвет за B2B маркетинг на съдържание:
обърнете внимание на това. Насочете съдържанието си към повече от личността на купувача. Също и на други хора, особено на вашите търговски представители. Ако ви дадат обратна връзка и получавате блокове там.
С B2B търговия,
изглежда, че може да бъде много по-агресивен с форми за ремаркетинг и пренасочване. Причината, поради която можете да направите това, е, че жизнената стойност на клиента е много по-висока от много B2C. При B2B транзакции, обикновено няколкостотин. Ако не и няколко хиляди или десетки хиляди или стотици хиляди евро, за които говорим за всеки конвертиран клиент.
B2B маркетинг на съдържание
Съвет 5: Помислете за разходите си за придобиване на клиенти (CAC). Или CAC, както се казва. Има съотношение, което много хора виждат в B2B. Това е основно съотношението на CAC към CLTV.
