Gemiddeld duorret it tusken 7 en 8 besykjen foardat jo kontakt opnimme mei in beslútmakker. Minsken mei de kapasiteit om budzjetten yn te setten wurde tefolle socht en B2B-ferkeapers besteegje tefolle enerzjy om se te berikken. Hoe kinne jo yn dizze Taakfunksje E-mail databank omstannichheden jo perspektiven effektyf benaderje?
Download it wytboek “10 kaaien foar sukses foar jo BtoB kommersjele prospecting”
Wês agile en ynnovatyf yn prospektearjen
Jo moatte behendich en ynnovatyf wêze yn prospektearjen. A oars is it garandearre dea. Benammen yn ‘e ETI en grutte akkount segminten. It is wier dat prospektearjen de lêste jierren flink komplekser wurden is. Yn it beslútfoarmingssirkwy giet tenei 5. A8 beslútmakkers. In soargen sifer. A om’t gemiddeld CRM’s mar ien oant twa kontakten Ideal Professions for Women: Career Paths Guide per akkount hawwe. Jo binne yn gefaar sels op jo klanten. Wy moatte fierder gean as dizze histoaryske petearen. Hoewol’t digitalisearring kommunikaasjekanalen fermannichfâldige hat. A is d’r in kâns fan 1% dat in bestjoerder in e-post sil iepenje fan in ûntfanger dy’t se net kenne.
En wer. A jo moatte de juste ynformaasje hawwe! Profesjonele sosjale netwurken binne lykwols gjin goudminen. Allinich op LinkedIn binne d’r 37% fan ferâldere profilen ynklusyf falske ôfstudearden. It ark foar persoanlike promoasje wurdt ferlitten troch de helte fan ‘e leden fan’ e bestjoerskommisje en hast in kwart fan ‘e bestjoerders feroaret elk jier fan posysje. Dit alles hat ynfloed op de kwaliteit fan CRM’s lykas bewiisd troch de kontrôles útfierd troch Nomination. A waans taak is om de reizen fan operasjonele beslútmakkers te sammeljen.
Optimalisearje ôfspraak boekingen
Gelokkich binne der ynnovative kaaien. Bygelyks. A it opnimmen fan in posysje jout de kâns om in perspektyf foarsichtich te benaderjen. D’r binne lykwols in pear regels om te folgjen: earst lokwinskje. In nijkommer moat syn rjochting krije. Hy moetet dizze oanbieders pas nei de tredde of fjirde moanne. It is op dit nivo fan folwoeksenens dat wy in gearkomste ew leads kinne beskôgje. In nominaasje is sawol in kâns as in risiko. Mei dizze kliïnten moatte jo foarsichtich wêze dat de nijkommer jo net ferdriuwt yn it foardiel fan ien fan dizze gewoane leveransiers en soargje dat syn foargonger syn fertrouwen yn jo behâldt binnen syn nije struktuer.
Nominaasje list sa’n tweintich mominten yn it libben fan bedriuwen (digitaal projekt. A eksterne groei. A ensfh). Dizze tafersjoch makket it mooglik om yngongspunten te finen. Dit is in echte kontaktversneller yn tsjinstelling ta hurde prospektearjen. Hoewol … Kâld roppen moat net needsaaklik ferbean wurde. Mits jo in ynnovatyf opropscenario hawwe. A oars wurket it net. Dochs optimisearret kontekstualisaasje it meitsjen fan ôfspraak. De juste minsken op it krekte momint skilje is relevant. Wy moatte noch it goede sizze.
