Если вы профилировали своих клиентов, то вы можете подумать, что готовы начать рассылать целевые сообщения в их общем выбору целевой аудитории направлении. Запомните эту мысль! Еще немного работы. Профиль информирует о ваших усилиях по таргетингу, но это только один компонент. Вам нужно мыслить нестандартно, прежде чем вы сможете правильно настроить таргетинг.
Вы знакомы с массовым маркетингом
поэтому вы, вероятно, понимаете, что целевой маркетинг — это нечто противоположное. Чего вы, возможно, не осознаете, так это того, что целевой маркетинг состоит из пяти основных концепций: знание того, кто ваши выбору целевой аудитории клиенты, знание того, чего они хотят, знание того, что их привлекает, знание того, какой канал использовать, чтобы до них достучаться, и знание того, что сказать, чтобы получить продажу. И вот, каждый из следующих советов будет решать один из этих пунктов.
1. Наполнение вашего профиля
Недостаточно иметь профиль клиента. Вы должны знать, как его использовать, и один из способов сделать это — соотнести свой маркетинг с вашим профилем. В этом случае отвес означает отвес — сделать что-то прямым и вертикальным по отношению к горизонтальной поверхности. Ваш Конкретная база данных по отраслям профиль — это горизонталь, а ваш маркетинг — это вертикаль — если вы правильно нацелитесь, вы попадете в цель.
2. Проверьте свои записи
В прошлом люди реагировали на ваши маркетинговые сообщения. Они приходили за чем-то одним и уходили с этим, а также, надеюсь, с чем-то другим. Вы можете вернуться к своим данным и найти то, что изначально выбору целевой аудитории хотели ваши клиенты. Если вы отследили закономерности, то вы узнаете, является ли это постоянным желанием. Используйте то, что вы знаете, чтобы определить.
3. Найдите свой банановый фактор
Это не просто неудачная шутка о кожуре. Что делает эту неудачную шутку такой привлекательной, так это то, что в ней есть доля правды. У банана ярко-желтая кожура — солнечная и привлекательная. Внутри — относительно безвкусный фрукт, который в основном хорош для быстрой дозы калия. Так выбору целевой аудитории в чем же ваша солнечная, привлекательная сторона? Какую «упаковку» вы можете использовать, чтобы привлечь нужных вам клиентов? Для некоторых это высокое качество.
4. Поместите сообщение в бутылку
Любое сообщение, которым вы хотите поделиться, можно подогнать под любой выбранный вами носитель. Не ограничивайте себя очевидным. Сосредоточьтесь на том, что работает. Как вы, вероятно, поняли на этапе анализа, это сложнее, чем кажется. Вы отправляете сообщение, получаете ответ; но у вас есть выбору целевой аудитории несколько сообщений в работе в любой момент времени. Чем более целевым является ваше сообщение, тем выше процент отклика, но тем меньше людей вы охватите.
5. Раскройте контекст
Слова могут быть яркими стильными google автоматизирует больше своих сервисов или броскими. У вас есть целевой клиент с целевым желанием, целевым обращением и целевым средством. Итак, у вас также есть целевое сообщение. Теперь вам просто нужно выяснить, как это сказать.
Вернитесь к своему профилю и посмотрите
на свой фрейм — ключевые слова, которые дают вашему клиенту контекст — и подумайте, как эти слова могут направлять то, какие слова вы используете сейчас. Это где-то там, но вам, возможно, придется искать подсказки, скрытые в контексте.
Вы прошли долгий путь и собирали все воедино
К настоящему моменту вы научились собирать данные, анализировать их, создавать на их основе профиль и нацеливаться данные по солту на клиентов. Как бы близко вы ни думали, что вы достигли желаемого, дав своим прибыльным клиентам то, что они хотят, есть еще один урок, который вы не захотите пропустить. Я дам вам подсказку: маркетинг, который работает, просто сложен.
