Ahora más que nunca, los compradores eso es tan importante exigen ser parte activa del proceso de compra, no solo un punto final de la transacción. Esto solo es posible si les dejas una pista en línea para que te encuentren (y no a la competencia).
Investigados eso es tan importante y bien escritos
reseñas de productos, casos de negocios, estudios lista de números de teléfono de américa de casos, testimonios, videos instructivos, podcasts, boletines informativos y más, todo elaborado para respaldar una visión de compra.
Expliqué estos pasos específicos en el capítulo 12 de mi libro, “Auge de ventas continuo” . Así que permítanme compartir con ustedes mi última reflexión al respecto, basada en lo que veo en el mercado actual.
Tu visión de compra debe estar estrechamente vinculada a los clientes específicos con los que buscas hacer negocios. Crea en ellos una vis No preguntes demasiado pronto n de por qué deberían comprarte.
Debe incluir una historia específica eso es tan importante para cada mercado y propuesta de valor que busca atraer.
Debe justificar claramente los desafíos de su cliente, así como las soluciones que ofrece. Y debe respaldarlo con resultados claros y convincentes que usted y su empresa han logrado.
Sea estratégico.
Asegúrese de invertir en ubicaciones bien segmentadas, tanto online como offline, así como en su sitio web. Estas podrían ser sitios web de asoci Número de teléfono de la Unión Europea aciones, publicaciones que lean sus compradores y conferencias a las que asistan.
Asegúrese también de tener guiones
de presentación, teléfono y correo electrónico que se alineen con una visión que se ajuste a las necesidades del comprador.
Prepárese para las reuniones con clientes potenciales con preguntas predefinidas diseñadas para identificar puntos débiles. Estos podrían estar relacionados con su trabajo actual y con áreas en las que ya han mostrado interés.
Crear una visión de compra eso es tan importante garantiza que sus clientes potenciales estén más educados, informados y disfruten de una mejor experiencia.